近日，建行电子商务平台“善融商务”低调上线，消费者登录这个平台时，恍如进入天猫、京东等电商网站：涵盖了服饰、箱包、图书、美容和电器等14个品类商品。而凭借上海世博会合作伙伴的印象，交行将其综合性金融服务平台“交博汇”设计为“商品馆”、“收付馆”、“企业馆”和“金融馆”一轴四馆格局，全覆盖对公对私客户。

前不久，工行、农行、招行等银行均开出自己的网上商城，中行也将在今年下半年推出全新网上商城。与之前银行客户用信用卡分期或者积分兑换才登录这些商城所不同的是，现在，到银行开的网上商城，从服装、日用品到数码家电，几乎你能想到的商品都有，跟淘宝、当当、亚马逊等传统电商几乎没什么区别。

然而，有别于淘宝、当当、亚马逊等传统电商的是，银行进军电子商务似乎不太关心商品价格是否足够低，也没有进行大规模推广，那些为寻找低价而流动性极大的网购用户也不是其关心对象。而借助低成本的电商平台，整合企业、个人客户资源，接入其最为擅长的支付、结算和融资等业务，才是其向往的商业模式。

跨界建网上商城

银行业务电子化最早从电子银行开始，不过这也仅仅是传统渠道的延伸。更贴近网上商城的信用卡商城被业内人士称为“买商品”，主要为持卡人积分兑换和分期付款购物而推出。

而最近出现的银行电子商务平台可谓鸟枪换炮。建行“善融商务”以“亦商亦融，买卖轻松”为出发点，在电商服务方面，提供B2B和B2C客户操作模式，涵盖商品批发、零售、房屋交易等领域，为客户提供信息发布、交易撮合、社区服务、在线财务管理、在线客服等配套服务；在金融服务方面，将为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。

有别于普通购物网站的是，消费者在“善融商务”购买商品时，可以直接实现分期支付或者申请贷款支付，这一点，是淘宝、京东等传统电商无法做到的。

交博汇网上商城除了提供传统商品外，还提供在线理财、在线融资、公共缴费、企业收款、行业资讯等众多金融增值服务。

兴业银行网上商城，也扩大了现有电子商城的业务范围，除机票、酒店、充值、数码、家居、服装、票务和信用卡分期等电子商务普通业务外，还有保险、房地产、缴费等银行具有业务优势的产品。

这些也是银行电商有别于传统电商的最大优势。

银行电商不打价格战

与淘宝、京东和当当网等经常以低价、持续营销来强力冲击个人消费者所不同的是，银行网上商城似乎对终端消费品的价格战并不热情，“网上商城的商品价格并不是我们定的”，交行省分行电子银行部总经理钱江说，与专业电商相比没有多少价格优势。

以市场热门商品苹果iPhone 4S 16G版3G黑色手机为例，“善融商务”个人商城上标价4988元，天猫上售价4730元，京东商城卖4799元，当当网则为4789元，3家知名电商差价仅几十元，都比建行商城价低200多元。

银行电商平台优先服务企业客户似乎是一个行业惯例。中行省分行电子银行部相关负责人表示，未来上线的电商平台只会挑选优质、有特色的该行企业客户进驻商城。

　　同样，“交博汇”的供应商必须是交行的企业客户。通过这一定位，中小企业一方面可以通过平台结识上下游企业关系，银行也可以根据企业情况提供融资产品和服务产品，帮助企业融合供应链服务，提供给中小企业融资服务等产品，这是第三方所不能达到的。